​茅台企业战略分析报告(茅台企业战略分析论文)

茅台企业战略分析报告(茅台企业战略分析论文)

茅台企业是中国白酒行业的领袖企业之一，具有较强的品牌、渠道和制造能力。其战略是以“价值引领”为核心，致力于以高品质和高附加值的产品为推动力，优化分布渠道、提升服务品质，打造全球领先品牌。未来，其还将坚持“三高一快”（高质量、高效率、高安全、快速发展）发展战略，着力提升市场占有率和国际竞争力。

本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

6月16日，贵州茅台2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行，审议《2021年年度报告》《2021年度利润分配方案》等15项议案，释放出多项战略信号，事关产品创新、金融并购、现金分红等方面信息。

贵州茅台的股东大会历来被视作股东的“回家日”。与往年不同的是，今年各位股东翘首以盼的购酒活动取消了，取而代之的是参会股东将获赠一张茅台冰淇淋体验券，可凭此兑换冰淇淋进行体验。

今年营收目标1259亿元

贵州茅台董事长丁雄军在股东大会上指出，2022年公司的经营目标有两个。一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。公司提出的2022年营收目标为1259亿元，同比增速为15%，较去年的增速目标提高4.5个百分点，增长额达到164亿元。

在备受关注的市场营销方面，丁雄军表示，要加快产品结构优化升级，精准做好产品投放，提升市场占有率；坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为，维护市场秩序稳定；加快新型防伪技术落地应用，为茅台打假维权提供技术保障。

年报显示，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。

丁雄军指出，公司2021年业绩稳健增长，主要是抓好了以下工作。一是全年完成茅台酒基酒生产5.65万吨、酱香系列酒2.82万吨，包装合格率达99.99%，持续保持优质稳产；二是坚持营销体制改革、市场分析研判、投放渠道调节、经销商“库存清零”、发展自营网点、“第三代店”升级、知识产权保护等多措并举，确保了茅台酒市场和价格的总体稳定。

丁雄军再次强调了去年提出的“五线”发展战略。其中，公司的创新体现在三个方面。一是围绕酿造技术、微生物等七大领域23个研究方向，稳步推进200余项科技创新项目；二是陆续推出珍品茅台、茅台1935、100ml装53度飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品；三是加速推进“智慧茅台”建设，成功上线“i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道。

贵州茅台的三项创新举措成效显著，“茅台1935”等系列新品一经上市即持续热销，“i茅台”上线后也备受关注，“茅台冰淇淋”更是成为白酒企业跨界发展的一大典范。

据丁雄军透露，截至6月14日，“i茅台”已实现营业收入30亿元至40亿元。在业内人士看来，上述一系列创新举措有望给贵州茅台的业绩带来更多增长点。

创新和分红成股东关注热点

在股东大会上，参会股东代表与贵州茅台高管进行了积极交流。在提问环节，关于高端非标产品的未来规划、产品创新、金融并购、分红等问题成为参会股东代表提问的重点。

在产品创新方面，有股东在现场提问称：“公司推出的新产品该如何落地，才能让流通渠道愿意卖这款产品，并能吸引消费者持续购买？”

贵州茅台方面回应称，产品落地既要有市场需求，也要有质量保证。茅台投放一款产品，首先取决于基酒的多少，其次要满足消费者对不同价格区间产品的需求。比如，珍品茅台的价格定位在4599元/瓶，是弥补4000元至5000元价格区间的一款产品；茅台1935定价1188元/瓶，处于1000元至1499元价格区间；生肖茅台酒定位2499元/瓶，填补了2000元至3000元价格区间；另外，在3000元至4000元价格区间，公司也有一款精品茅台酒产品。这四款产品的价格区间非常清晰，满足了千元以上各种消费群体的需求。

金融业务也是贵州茅台比较在意的新业务。有参会股东建言公司用好金融资本，对小酒厂进行整合。公司方面回应称，并购有利也有弊。如果条件成熟了，有与茅台契合度很高的标的，公司也会做一些布局。

还有股东建议公司提高分红比例。对此，贵州茅台方面表示，公司成立至今，累计分红额在A股中屈指可数，分红比例虽然不是最高的，但一直很稳定。希望股东以更加平和的心态看待贵州茅台在资本市场的表现。

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