郎酒核心竞争力，郎酒的企业理念

2025-11-18 17:03

郎酒核心竞争力，郎酒的企业理念

郎酒核心竞争力在于产品品质，而不是营销手段。“我们的产品是好酒，但不是所有人都喜欢喝。”汪俊林说，“所以我们要做的是让消费者喜欢，而不是营销。这就是为什么茅台一直坚持自己的风格，不做广告，不做促销，也不做推广，只做好酒。而且，茅台酒的价格一直很稳定，没有大起落的迹象。在过去的几年里，茅台酒的价格一直保持在1000元左右，这是非常罕见的。

一、郎酒为什么不火？

优质答案1：

郎酒和五粮液，泸州老窖来自同一个地方的酒，为什么会没有五粮液，泸州老窖等众多酒一样闻名全国呢？

①被两大品牌所夹击，“压力大”之下，没有定位好自己的位置，没有特色

②酒质不过关，不像五粮液那样“爱惜自己的羽毛”

不得不说郎酒其实是一款很不错的酒，比起五粮液、泸州老窖他没有什么不好的，但可惜生的晚，定位不准。

优质答案2：

郎酒越来越不火了，主要原因是看起来郎酒是三种香型全部覆盖，实际上郎酒在每类香型的市场上具备一定的品牌度，但都并不突出，所以在每个香型都沦为陪跑队员，消费者很难建立明确的认知，反而影响了品牌核心竞争力。

优质答案3：

郎酒不想上市，游资无法炒热。

二、珍酒，这个白酒品牌怎么样？

优质答案1：

珍酒还是很不错的，酒中珍品，异地茅台。

虽然个人认为目前还只能算酱香二线品牌，但后期发展潜力巨大。因为酱香酒品牌本来就少，除了茅台、郎酒、习酒之外，珍酒也就排得上号了。

再者，这几年酱酒热，相信珍酒会有不错的发展。一线酱酒的膨胀，也给珍酒带来了机会。现在百元档茅系、习酒、郎酒都没有可选的产品了，而相对而言，珍酒的1975、珍五在这个价位段还是很有竞争力的。

优质答案2：

珍酒这个白酒品牌很好，同样产自贵州，珍酒和茅台可以说是“同宗同脉”的，是唯一一款由原茅台技术人员易地酿制出来的优质大曲酱香酒，口感和酒质都是有保障的，酒质在中高档白酒中也算是数一数二的。尤其是珍酒中的拳头产品珍十五，一直被当做接待用酒和口粮酒。

三、习酒还是很不错的，为什么一直涨价？是炒作吗？

优质答案1：

比起飞天茅台几千元的价格，习酒涨价不算什么，涨价一方面是白酒市场的需求，随大流，另一方面可能跟产品升级有关系。

习酒虽然背靠茅台，但还是有自己的特色，口感上就有区别，像茅台口感浓烈，习酒窖藏1988则偏柔和。但是就目前市场而言，酱香酒品牌太多了，像钓鱼台、国台、东方国宾陈酿都很不错，习酒再有涨价的趋势，恐怕就没有什么竞争力了。

优质答案2：

以前有种说法：茅台之上唯有老酒。现在有种说法是：茅台之外唯有习酒。可见目前习酒的地位是多么的强大。

可以毫不夸张地说，近几年酱香热最大的受益者就是贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称习酒公司），无论是销售金额、知名度还是产品飞涨的价格。

背靠大树好乘凉，习酒公司与茅台酒股份有限公司同属于茅台集团，习酒的管理体系与茅台相同，但是相比较飞天茅台酒，习酒价格低廉，如今已经成为消费不起茅台酒、买不到茅台酒的替代品，但是酒的质量与茅台酒相比还有不少差距。

茅台酒一家独大的局面已经十几年了，其江湖地位其他白酒企业几乎无可撼动。老大当不了，酱酒企业纷纷争当老二。于是乎郎酒、国台、习酒、金沙都竖起大旗揭竿而起。郎酒广告词定为自己为中国两大酱香型白酒、国台号称茅台镇第二大酱香酒企业、习酒自称茅台集团第二、金沙自称自己是贵州第二。

群雄逐鹿的局面终于在2025年水落石出，2025年习酒销售金额达到103亿，成为中国白酒行业第10位销售额过百亿的企业。数据是最好的说明，现如今，习酒已成为仅次于茅台酒股份有限公司之后的第二大酱香酒企业，已经是毫无争议。步入2025年，习酒的订货节奏更是爆发式增长。据相关报道，习酒公司2025年第一季度收到的订货款已经达到2025年全年的销售金额。但是最为遗憾的是，公司满足不了这么大的订货量，对于有些经销商的订单，无货而卖。酱香酒的酿造周期长达五年，短期缺货的局面无法改变。

无货可买，这么好的现象，涨价就是最好的选择，没有哪家企业与钱有仇。

任何一家的产品火爆热销，都是与质量息息相关，习酒同样如此。1988年，习酒获商业部优质产品金爵奖，同年在合肥举办的全国第五届评酒会上荣获国家优质酒称号及银质奖，习酒正式步入中国白酒的53优之一，53优是仅次于十七大名酒的优质名酒。